lunes, 31 de marzo de 2008

The Long Tail...of Dream Theater

Lejos mi banda favorita es Dream Theater, no solo son unos musicos virtuosos excelentes, sino que ademas se mueven por un sin fin de estilos, pasando desde el pop, el rock progresivo, hasta el metal mas duro. Pero el proposito de este post no es discutir mis gustos musicales, sino relacionar a mi banda favorita con la lectura de Chris Anderson, The Long Tail. Una de las caracteristicas mas importantes de esa lectura es el mercado de los nichos. Cada vez mas cuesta generar mega hits en el mundo de la musica, y cada vez mas son las bandas, en particular las emergentes, que sufren por la caida en ventas producidas por las preferencias de los consumidores de bajar los discos de internet, en lugar de comprarlos.
Esto sin duda alguna genera una desconfianza de las casas discograficas de sacar a la luz nuevas bandas, e incluso continuar apoyando a artistas conocidos, pero que no caigan dentro de la categoria de megahits. Tal fue el caso de Dream Theater, quienes tras solo un hit en MTV con la cancion "Pull Me Under" de 1992, enfrentaron fuertes presiones de la casa disquera para seguir sacando exitos, los cuales solo lograron de forma moderada, y sus video clips jamas volvieron a verse por MTV. Esto provoco que estuvieran en "stand by" para grabar un disco desde 1994 hasta 1997, y para sumar roces al asunto, al grabar el nuevo disco, les exigieron que las canciones fueran mas comerciales, les modificaron la mayoria de los temas una vez grabados para hacerlos mas accequibles, y los forzaron a colaborar con artistas que estaban de moda en ese momento. El resultado: un completo desastre, no solo es el peor disco de la badna segun la critica y los fans en general, sino que ademas puso a los miembros del grupo al borde de la separacion pues las presiones eran muchas y las desiluciones de la industria musical aun mas fuertes. Por fortuna para ellos, un cambio de manager y una nueva negociacion con la casa discografica lograron revertir el asunto, se la jugaron el todo por el todo en un disco conceptual de larga duracion y avanzados conceptos musicales, nada mas lejos de lo que estaban haciendo bandas populares de la epoca como Nsync y otras varias. El resultado, contra todo lo esperado (la casa discografica estaba lista para darles el finiquito) fue un total exito; y es que la casa discografica, habia subestimado lo que los muchachos del grupo sabian: quizas no eran un grupo de mucha base de fanaticos; pero los que tenian eran totalmentemente leales y devotos a esta, la casa discografica habia subestimado el nicho en el cual operaba Dream Theater, el cual hacia que sus fanaticos fueran a todos sus conciertos, y compraran todos sus discos, y mientras mejores fueran estos, mas fuerte corria el poder del boca a boca. Desde entonces que las ventas de Dream Theater crecen dia a dia, quizas no al nivel de grandes grupos pop, pero lo suficiente para tener un grupo leal de seguidores que prefieren comprar sus disco orginales, en lugar de tenerlos pirateados (todos los disco de Dream que yo poseo son originales). Otro punto que quiero destacar es que cada vez un simple cd no basta para generar ventas en un grupo sino que hay que hacerlos "especiales". El ultimo disco de Dream venia en una edicion especial que traia un dvd extra con una mezcla del disco en 5.1 surround (cada vez un recurso mas utilizado para mejorar la calidad del sonido a niveles que el simple mp3 no puede igualar), ademas de un documental de como se hizo el album. Una ultima idea que queria destacar es el hecho de que desde el malogrado album de 1997, que Dream no grababa un videoclip, hasta ahora. ¿Porque?, el motivo es que pese a que la banda no suena en el MTV, los videoclips son un recurso mas utilizado ultimamente para dar a conocer un grupo, mas que que para generar ganancias por su transmicion en la television, es decir, en lugar de ser vistos como como un costo a recuperar, son visto como un costo hundido necesario, o mas bien como una inversion para la banda. ¿Cual es la gracia de hacer videoclips para ser transmitidos si hoy en dia todos pueden verlos en youtube? Si bien la tecnologia disponible hoy en dia, hace que medios de difusion tradicionales sean mas dificiles de ocupar para sacar retorno en la venta de discos de musica, si crean nuevos medios para promoverla y crear nichos de fanaticos, que estan dispuestos a desenvolsar esos pesos extras que el resto no, con tal de tener algo de su banda favorita.

Posteo los video clips de las 3 etapas de la banda:

Primero el unico "hit" de la banda.

Un video de la epoca "oscura" en que fueron presionados por la casa discografica a hacer canciones mas "acsequibles" para el publico general, pero poco apreciadas por la base de fanaticos instalada.

Finalmente un videoclip del ultimo disco, que probablemente jamas sera visto en el MTV; pero que ha servido para dar a conocer la banda a nuevos publicos.

lunes, 24 de marzo de 2008

Vacas Purpuras...en el Cine













Hasta hace poco la forma de promocionar peliculas que cayeran dentro de la categoria de posibles "blockbuster" o taquilleras, venia siendo la misma desde hace mucho tiempo. En primer lugar se presentaba la pelicula en algun evento afin como el ComicCon de San Diego, donde todos los años se presentan las ultimas peliculas por estrenarse, en particular aquellas relacionadas con superheroes y personajes del mundo del las historietas. En segundo lugar se diseñaban e imprimian una gran cantidad de afiches y posters relacionados con el film, a modo de generar expectativas en el publico. Ademas se generaban lucrativos contratos con empresas de comida y juguetes como Burger King o Hasbro a modo de asegurar la llegada de mucho "Merchandising" a todo el publico, y finalmente presentaban algun avance o trailer de la pelicula; generalmente atado a otra pelicula en cartelera y mas recientemente se distribuian por internet (ver www.apple.com/trailers). Esta era la forma de promocionar una pelicula....al menos hasta The Dark Knight, la secuela de la pelicula Batman Begins, que si bien no fue un exito de taquilla inmenso, si fue bien recibida por la critica y el publico en general, y logro revitalizar una franquicia que en mi opinion, habia caido en la tentacion de hacer peliculas cada vez mas ridiculas (como Batman y Robin), con tal de tener mas juguetes para vender.
La industria del cine en general, habia estado cayendo en una especie de recesion en el ultimo tiempo, pues cada vez cuesta mas llevar personas a ver las peliculas al cine, sobre todo si tomamos en cuenta que cada vez mas las personas prefieren verlas en su casa, y cada vez mas existe un creciente segmento de consumidores que por un precio premium (que va en descenso), pueden disfrutar de una experiencia similar a la del cine, en su propia casa con los nuevos sistemas de Home Theater. Si bien cada vez se crean nuevas tecnologias para mejorar la experiencia de ver cine, son pocos los que la han implementado; se han creado cines IMAX con pantallas superiores a las convencionales, han salido nuevas tecnologias en 3D, (cuya primera llegada a Chile fue a fines del año pasado pese a que existe en USA desde hace algun tiempo), se puede grabar en formato digital en lugar del convencional film de 35mm, y se han mejorado la forma de distribucion y proyeccion de las peliculas, sin embargo son pocos los que han adoptado estas nuevas tecnologias...¿Por Que?...El principal motivo que podriamos mencionar es el mismo que menciona Godin en su libro Purple Cow , el miedo de los cines y estudios convencionales, de arriesgarse , actualizarse y crear una experiencia de cine distinta del resto.
Ahora nos llega The Dark Knight , una pelicula que ha estado innovando, partiendo por el hecho de ser la primera pelicula filmada parcialmente en formato IMAX (que antes estaba destinado mas que nada a documentales), y que antes de estrenarse ha creado unas expectativas sorprendentes gracias a una ingeniosa campaña de marketing interactivo, donde son los propios fanaticos los que han participado de esta, y que se conoce como "Viral Markenting", y si bien no es la primera pelicula en ocupar una campaña de este tipo, si es la primera en generar tal grado de expectacion por una pelicula basandose en la campaña de marketing
Todo comenzo con un afiche haciendo promocion a Harvey Dent, uno de los personajes principales de la pelicula, quien creo un sitio web para lanzarse de fiscal de distrito, la pagina luego paso a ser replicada y hackeada por un misterioso personaje, quien tras pedir el mail de los participantes, enviaba unas coordenadas que terminaron por revelar la primera imagen del villano de la pelicula: The Joker (o el Guason como se le conoce por estas tierras). Luego de esto la campaña siguio su curso mandando en un tour por Chicago a los fanaticos, buscando pistas que permitiran ver en la web el primer trailer de la pelicula, y de ahi la campaña llego a los extremos de hacer circular gratuitamente un diario llamado Gotham Times, que nos contaba lo que habia sucedido en la ficticia cuidad del heroe entre la primera pelicula y esta; e incluso mando a los fanaticos a pastelerias a buscar tortas que dentro contenian un celular a traves del cual el mismo Joker los contactaba para darles pistas para planear un asalto a un banco. Al final del juego, los fanaticos recibian unas invitaciones al cine para asistir a ver el prologo de la pelicula donde veian el asalto al banco que ellos mismo habian planeado.
El exito de esta campaña puede verse reflejado en las caracteristicas que se destacan en Purple Cow, en primer lugar la campaña es lo bastantemente ingeniosa y diferente como para llamar la atencion del publico objetivo (es "remarkable"), en segundo lugar es "especifica a un segmento objetivo", es decir, los fanaticos del filme, y por ultimo es lo bastante buena como para generar que la campaña sea comentada por el boca a boca (la campaña ha sido mencionada en varios de los diarios mas importantes de USA) y asi logra "cruzar el abismo" del publico indiferente a esta. Pese a no haber tenido mucha fe en la primera pelicula de esta nueva version de Batman, luego de haber visto la campaña de marketing desplegada para esta pelicula no tengo dudas de que sera posiblemente uno de los mayores exitos de taquilla de este año, incluso tomando en cuenta la tragedia de la muerte de uno de sus actores principales (Heath Ledger, quien interpreta al Guason murio por sobredosis accidental de remedios para el insomnio a principios de este año), y ojala que proximas producciones sigan siendo tan innovadoras en su forma de hacer marketing y se sigan creando nuevas "vacas purpuras" en lo que se refiere a promocionar peliculas.

Para los que se interesen les dejo un par de links sobre la campaña de marketing:
link1, link2, link3, y link4

Y como no tambien dejo el trailer de la pelicula en cuestion: